Nhiều người nghĩ rằng để tư vấn bảo hiểm nhân thọ hiệu quả, thành công thì phải dọa nạt khách hàng: “rủi ro lúc nào cũng có sẵn”, từ đó khách hàng cảm thấy “sợ” và phải mua bảo hiểm. Nhưng sai rồi!

Bạn càng làm vậy, khách hàng càng ghét & coi thường công việc của bạn – cho dù nghề tư vấn bảo hiểm là công việc đáng trân trọng.

Vậy làm sao để tư vấn khách hàng bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp, thành công mà không phải dọa nạt? Làm sao để khách hàng cảm nhận được bạn tới vì quyền lợi của họ, chứ không phải vì quyền lợi của bạn?…

Còn với tôi, để tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công chỉ có 2 bước:

  • Nâng cao Năng lực bản thân.
  • Trau dồi Đạo đức nghề nghiệp.

Và bây giờ, hãy cùng Sự thật bảo hiểm đi chi tiết từng bước nhé, biết đâu sẽ là bất ngờ dành cho bạn – những người chịu khó rèn luyện.

 

Bước 1: Nâng cao năng lực bản thân

Ngược đời là, ai cũng nghĩ đi bán bảo hiểm là dễ dàng, là “dụ dỗ” nên chẳng cần học, cứ thế gặp khách; cứ nói theo cách mình nghĩ…

Sự thật là: cho dù bạn đã từng làm gì? bạn là ai ngoài xã hội? Thì với bảo hiểm bạn cũng là con số 0 tròn trĩnh mà thôi.

Các bạn có công nhận 1 điều là bạn có “dụ dỗ” hay “van lạy” thì khách hàng cũng không mua bảo hiểm nếu họ thấy thực sự không cần thiết.

Bạn nghĩ rằng bạn đã từng bán hàng, suy ra bạn thừa trình độ để bán bảo hiểm? Nhưng bạn đã lầm! Lầm to rồi!

Bảo hiểm nhân thọ là thứ khó bán nhất trên đời. Muốn là người bán bảo hiểm đỉnh cao? Bạn phải học để nâng cấp trình độ của mình lên, nếu không muốn trở thành những Đại lý bảo hiểm thất bại.

Bạn cần phải biết:

  • Mình sẽ gặp ai để nói về bảo hiểm?
  • Hẹn họ như thế nào?
  • Nói gì khi gặp họ?
  • Sản phẩm nào tốt nhất cho họ?
  • Làm sao để họ hiểu những gì mình đang muốn nói?
  • Nếu họ từ chối thì sao?
  • Chốt hợp đồng như nào?
  • Xin lời giới thiệu ra sao?

Bạn nói rằng “tôi không tự tin”? Đúng rồi. Chỉ khi bạn tự giải quyết được các vấn đề kể trên, bạn mới tự tin được!

Ở bước nâng cao năng lực của bản thân tôi thường chia làm 2 phần để lên kế hoạch học tập:

  • Tận dụng các khóa học miễn phí.
  • Đầu tư đi học thêm bên ngoài.
nâng cao năng lực bản thân
Trách nhiệm nâng cao trình độ bản thân thuộc về bạn. Đừng đổ lỗi cho người khác nếu bạn yếu kém!

Phần 1: Tận dụng các khóa học miễn phí

Làm tư vấn bảo hiểm sướng ở chỗ: được tham gia mọi khóa đào tạo của công ty/ văn phòng/ quản lý: từ học sản phẩm – kỹ năng bán hàng – kỹ năng chăm sóc khách hàng… hoàn toàn miễn phí.

Bạn sẽ học được rất nhiều thứ:

  1. Kỹ năng lập kế hoạch.
  2. Phương pháp tìm kiếm khách hàng & lọc khách hàng.
  3. Kỹ năng gọi điện: đặt hẹn, tư vấn, chốt Sales.
  4. Kỹ năng tư vấn, trình bày, thuyết phục.
  5. Kỹ năng giao tiếp.
  6. Kỹ năng chăm sóc khách hàng.
  7. Kỹ năng làm việc nhóm.
  8. Kỹ năng thuyết trình.
tự học bảo hiểm là điều quan trọng nhất
Hãy học nhiều hơn. Bạn phải ý thức rằng Học là trách nhiệm của bạn, tốt cho bạn, chứ không phải tốt cho quản lý của bạn.

Tôi biết có những mô hình công ty bảo hiểm, họ đầu tư cực nhiều tiền cho việc đào tạo nội bộ, thuê chuyên gia trong, ngoài nước về để đào tạo, hỗ trợ đại lý mới. Họ rất mong muốn các Đại lý nâng cao trình độ, khả năng tư vấn để tốt cho chính Đại lý, và tốt cho công ty.

Nhưng sự thật thì: Các lớp học thì giá trị & tốn kém nhưng chỉ có số ít người tham gia (đây chính là những người thành công lâu dài với nghề), còn đại đa số đều lấy đủ các thứ lý do để vắng mặt – họ nghĩ rằng mình giỏi rồi, không cần học. Và chả bao lâu mà bị OUT.

Nếu nghề này đơn giản như bạn nghĩ, thì đã không đến lượt bạn đâu. Bạn là Tư vấn bảo hiểm thành công hay Tư vấn bảo hiểm có nguy cơ bị OUT? Là do bạn chọn!

>> Xem ngay Xử lý từ chối bảo hiểm nhân thọ – Thực ra chỉ có 4 bước để nắm các bước và bắt đầu thực hành bạn nhé.

Phần 2: Đầu tư học thêm bên ngoài

Các khóa học tại công ty trang bị cho bạn kiến thức, kỹ năng nền tảng về bảo hiểm. Bạn có thể áp dụng theo, làm nhuần nhuyễn, liên tục cải tiến rồi sẽ thành công. Thành công lớn hay nhỏ tùy thuộc vào quyết tâm của từng người.

Tuy nhiên, nếu bạn muốn thành công nhanh & vang dội hơn? Bạn cần đầu tư học thêm bên ngoài nữa. Đầu tư có nghĩa là: Thời gian + Tiền bạc.

đầu tư tiền học các khóa học bên ngoài
Hãy tìm học các khóa học có giá trị thực tế cao. Bởi như vậy mới tốt cho bạn khi “thực chiến”!

Bạn có thể học:

  • Các video trên youtube về kỹ năng tư vấn, xử lý từ chối…
  • Các blog bảo hiểm nhân thọ của nước ngoài/ trong nước.
  • Sách/ báo về bảo hiểm tại Việt Nam.
  • Học các khóa đào tạo chuyên sâu của các trung tâm đào tạo.
  • Học từ những người thành công trong nghề.

Không có gợi ý hoàn chỉnh nào dành cho bạn, tùy vào “khả năng đầu tư” & nhu cầu mà bạn lựa chọn cách thức học phù hợp cho mình.

Khách hàng sẽ mua gói bảo hiểm do bạn tư vấn khi:

  1. Họ hiểu bảo hiểm nhân thọ là gì?
  2. Họ hiểu tại sao gia đình họ nên tham gia?
  3. Họ hiểu các quyền lợi bảo hiểm mà họ được nhận?
  4. Họ thấy tin tưởng ở bạn, vì vậy họ tin tưởng công ty bạn?

Nếu cuộc tư vấn không để đạt được 4 yếu tố đó, khách hàng sẽ không bao giờ ký hợp đồng. Bạn nên nhớ điều đó!

Các khóa học sẽ giúp bạn giải quyết được vấn đề trên – khi bạn lựa chọn tốt. Tuy nhiên, nếu bạn “quá yếu đuối”, không vượt qua khó khăn đơn giản nhất của nghề mà tôi đã liệt kê trong bài viết này – thì thật khó để bạn có thể theo được tới cùng!

 

Bước 2: Trau đồi đạo đức nghề nghiệp

hãy là người bán hàng có đạo đức

Đây là bước cực kỳ quan trọng nếu bạn muốn 5-10 năm nữa bạn vẫn là một tư vấn bảo hiểm thành công…

Có đạo đức nghề nghiệp là khi bạn hiểu rằng:

  1. Công việc của bạn là tư vấn những gói bảo hiểm phù hợp, còn quyết định cuối cùng thuộc về khách hàng. Bạn không có quyền dọa dẫm hay ép buộc người khác.
  2. Người cần mua bảo hiểm đầu tiên của gia đình đó là người trụ cột, sau đó mới tới người phụ thuộc chứ không phải chỉ mua cho những đứa con.
  3. Không được phép nói sai, bịa đặt thông tin về sản phẩm/ công ty vì đó là lúc bạn hủy hoại chính quyền lợi của khách hàng, tương lai của bạn & danh tiếng của công ty.
  4. Không được phép xúi khách hàng làm sai, nhất là những khách hàng không đủ điều kiện mua bảo hiểm nhân thọ.
  5. Không vi phạm các điều luật của công ty bảo hiểm: Nói xấu công ty khác, Cho khách vay tiền, Cắt hoa hồng, Ký thay khách, Thu tiền khi không có phiếu thu, Cầm tiền nhưng không nộp về công ty…
  6. Không được phép nói bảo hiểm nhân thọ là kênh đầu tư lãi suất cao, gửi vài năm thích là rút về. Đừng hại chết chính mình nữa!

Hình phạt nhẹ nhất nếu vi phạm nội quy công ty là Cảnh cáo, nặng nhất là Blacklist của ngành bảo hiểm (cấm làm bảo hiểm 2 năm). Cho dù phạt nặng hay nhẹ thì điều đó cũng thể hiện bạn quá tồi.

Đạo đức là thứ quan trọng nhất giúp bạn thành công trong bất cứ lĩnh vực nào lâu dài. Đó là điều chắc chắn!

Nếu bạn là đại lý bảo hiểm nhưng không biết các điều trên? Đó là lỗi của bạn và người quản lý. Nhưng không sao, vẫn còn thời gian cho bạn sửa sai.

>> Đọc nhiều Câu chuyện bảo hiểm sẽ giúp bạn cảm được bảo hiểm nhân thọ rất gần gũi với cuộc sống. Hãy đưa sự gần gũi, chân thành tới khách hàng của bạn trong mỗi cuộc tư vấn. Bạn sẽ thành công.

Tôi khuyên bạn nên Like Page để xem nhiều nội dung chia sẻ hơn về bảo hiểm nhân thọ, hơn nữa bạn có thể đặt câu hỏi cho tôi nếu bạn cần giúp đỡ. Tôi luôn sẵn sàng trợ giúp bạn!

Tư vấn bảo hiểm nhân thọ có thể không quá dễ, nhưng nếu bạn trang bị đủ kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm, cộng thêm những đạo đức nghề nghiệp cao quý, tôi tin rằng bạn sẽ không còn thấy khó khăn như trước. Bạn sẽ thành công theo cách bạn muốn nếu bạn quyết tâm!

Nguồn bài viết: https://suthatbaohiem.com

Nguyễn Thành Trung – CEO Suthatbaohiem.com

5 2 votes
Article Rating
Subscribe
Thông báo
guest

Website này sử dụng Akismet để hạn chế spam. Tìm hiểu bình luận của bạn được duyệt như thế nào.

98 Comments
cũ nhất
mới nhất Nhiều like nhất!
Inline Feedbacks
View all comments
Nam Thanh
2 năm trước đó
Reply to  admin

minh vua hoc xong nen chua tu tin di tv nhung doc bai ban chia se minh thay bai viet nay rat can thiet voi minh

NGUYỄN THỊ THU THỦY
NGUYỄN THỊ THU THỦY
4 tháng trước đó
Reply to  admin

A VIẾT RẤT HAY. E MUỐN KẾT BẠN VỚI A TRÊN FACE NHƯNG TÌM K RA Ạ,

Lê thị loan Dung
Lê thị loan Dung
2 năm trước đó
Reply to  admin

Cám ơn bạn nhiều đã cho mình hiểu thêm bh nhân thọ và các kỹ năng
Các cách học để đi đến thành công

Đoànthithu
Đoànthithu
2 năm trước đó
Reply to  admin

Tôi đã làm đã 5 tháng trong nghề. Có nhiều điều muốn học hỏi.đọc bài Việt của bạn rất hay và yếu nghĩa với toi.bạn có thể giúp tôi. Nếu một khách hàng còn đang phải trả nơ. Mà tôi biết khả năng của họ có thể vẫn tham gia 1 hđ bh cho người trụ cột vậy cần thuyết phục ntn. Điều toi băn khoăn.

Đoànthithu
Đoànthithu
2 năm trước đó
Reply to  admin

Cảm ơn bạn

luân phạm
luân phạm
2 năm trước đó
Reply to  admin

bài viết khá chi tiết .và bổ ích cho những ai mới bắt đầu tìm hiểu về manulife
đạiđức nghề nghiệp là thước đo côt́ lõi của con đường kinh doanh thành công!

Võ Thanh Tùng
Võ Thanh Tùng
2 năm trước đó
Reply to  admin

Bài viết của bạn hay và thực tế, mình chưa làm nhưng thì đọc các loại kiến thức để tăng sự hiểu biết thôi. Cảm ơn tác giả bài viết. chúc bạn luôn mạnh khỏe và thành công !

Nguyễn Thị Thương
Nguyễn Thị Thương
2 năm trước đó
Reply to  admin

E chào anh. E mới tham gia khóa đào tạo và trở thành đại lý chính thức. Khi chưa đọc bài viết này e cũng luôn tâm niệm tư vấn cho khách hàng bằng cái tâm và tốt nhất cho khách hàng. Nhưng đôi khi có những câu hỏi khiến e cũng chưa xử lý được. – E đã tư vấn cho bạn học cùng em, bạn ấy đã hiểu được lợi ích của việc tham gia BHNT nhưng bạn ấy ko tin tưởng vào cty bảo hiểm. Bạn nói rằng bạn ko tin vào bộ tài chính hay chính… Đọc thêm »

Nguyễn Hoàng Huy
Nguyễn Hoàng Huy
2 năm trước đó

Thứ 1: nếu bạn ko tin tưởng bộ tài chính thì cớ sao bạn của bạn phải hằng ngày trả tiền xăng do bộ tài chính quy định, bao nhiêu người như bạn của bạn cũng ko tin tưởng bộ tài chính nhưng họ hiểu rằng mình cần phải sống tiếp, cần phải phòng hờ trước những rủi ro trong cuộc sống, nên bk nâng nặng đặt nhẹ. Thứ 2: Đã có rất nhiều người nhận được số tiền đáo hạn hợp đồng từ bảo hiểm, văn phòng làm việc có thể thay đổi nhưng trụ sở làm việc và… Đọc thêm »

Nguyễn Thị Thương
Nguyễn Thị Thương
1 Năm trước đó

Mấy vấn đề này là cơ bản nhất trước khi bạn trở thành đại lý BH. Mấy câu hỏi này sau khi đi thi lấy cốt bán hàng, bạn vẫn băn khoăn thì khó đấy. Chính bạn còn không biết thì sao khách hàng biết được. Bạn hãy xem lại điều khoản, văn bản…. ( 2 ngày đào tạo đầu tiên ). Xem xong sẽ tự trả lời được mấy câu hỏi trên. Sorry bạn: mình không hiểu sao bạn đỗ đi cốt để làm đại lý.

Nguyen van sy
Nguyen van sy
1 Năm trước đó
Reply to  admin

E cung dang hoc tv chua thi chua co chung chi .nhung e co mot thac ma .neu nhu gap 1khach hang minh joi thieu bh 10nam .nhung ho noi la 10nam lau wa thi mjnh se tron giai phap nao cho phu hop de tu van cho ho .xin cm on

Le thuy Hoa
Le thuy Hoa
1 Năm trước đó
Reply to  admin

rat y nghia. Cam on ban

khanhchi2989
khanhchi2989
11 tháng trước đó
Reply to  admin

Bài viết rất hay và bổ ích. Em không làm trong ngành bảo hiểm, nhưng em làm ngân hàng, cũng chịu chỉ tiêu bảo hiểm. Song em vẫn chưa chốt được hợp đồng nào. Rất mong anh chỉ giáo thêm. Em cảm ơn anh!

Đoàn Thị Ngân
Đoàn Thị Ngân
11 tháng trước đó
Reply to  admin

Em là thành viên mới, vừa mới học xong nhưng chưa đủ tự tin đi tv bảo hiểm.mọi nguoi đỡ em nhe.Bước đàu nên làm như nào a?

Do thi hang
Do thi hang
9 tháng trước đó
Reply to  admin

Mình mới vào nghề.đang học hỏi cv.m thấy khó khăn nhều

Trần Thị na
Trần Thị na
5 tháng trước đó
Reply to  admin

Những ý kiến trên mang lại cho tôi rất nhiều kiến thức mà tôi chưa có được, thật sự quá thiếu hụt. Vậy hãy cho tôi thêm nguồn năng lượng giúp tôi hoàn thiện hơn những kiến thức mà bạn chia sẻ. Trân trọng cảm ơn

HÂN NGUYỄN
HÂN NGUYỄN
4 tháng trước đó
Reply to  admin

rất hay

Anonymous
Anonymous
2 năm trước đó

Bài viết rất hay ạ. Thêm ki năng cho người tvv bh

Ngọc Anh
Ngọc Anh
2 năm trước đó

Bài viết sát thực tế.. tuyệt vời ạ..

tằng ngọc quyền
tằng ngọc quyền
2 năm trước đó
Reply to  admin

cho mình hỏi bên mua bh là bố , người được bh là mẹ,con là người thụ hưởng. nếu trường hợp rủi do với bên mua bh là ng bố thì có được hưởng quyền lợi bh k ạ.xin cảm ơn

Huyền Vũ
Huyền Vũ
1 Năm trước đó

Cty BH chỉ chi trả khi sự kiêṇ BH xảy ra với người được bảo hiểm là người mẹ trong trường hợp của bạn. Nhưng nếu ng bố có mua thêm các sp bổ sung thì tùy theo mức độ thì vẫn đc chi trả bạn nhé.

Vương Minh Tiến
Vương Minh Tiến
8 tháng trước đó

Mẹ bị rủi ro mới được chi trả nha bạn. Còn nếu Mẹ tử vong ko thuộc nguyên nhân loại trừ thỳ Con sẽ dược nhận số tiền bảo hiểm chi trả nha bạn

phạm ánh dương
2 năm trước đó

những bài viết của a rấ có ích. e cũng mới vào làm đlbh của manulife và đọc của a rất nhiều. cảm ơn a vì những chia sẻ

Quách Ngọc Quân
Quách Ngọc Quân
2 năm trước đó

Cảm ơn những bài viết và chia sẻ của bạn, những kiến thức rất thiết thực và tuyệt vời, tôi rất thích phong cách và khối lượng kiến thức bạn sở hữu! Trân trọng cảm ơn

Trần văn cường
Trần văn cường
2 năm trước đó

Từ sáng nay khi biết web này e cứ rảnh là vào đọc. Toàn những điều rất hay và muốn áp dụng. E cũng từng được tvv tư vấn mấy lần, của mấy hãng BH nhưng đều ko thấy thuyết phục, họ còn gạ cho vay tiền và km tiền luôn, vẽ quyền lợi lên rất cao, cộng với họ thiếu hiểu biết về bảng minh hoạ ql của chính cty mình tư vấn, thậm chí trưởng nhóm cũng thế. Do vậy mà e đã tham dự khoá học pru khởi nghiệp để hiểu về bh. Học pru e thấy… Đọc thêm »

Vũ Tiến Quyết
Vũ Tiến Quyết
2 năm trước đó

em chào AD. em là đại lí mới của manulife . em kiến thức tư vấn còn non nớt . e rất mong a gửi cho e một kịch bản hẹn gặp và tư vấn khách hàng toàn diện về bảo hiểm ạ ! e xin cảm ơn AD

Trần thị huê
Trần thị huê
6 tháng trước đó
Reply to  admin

Cách tham gia ntn ak

Nguyễn thị trang
Nguyễn thị trang
2 năm trước đó

Bài viết hay ạ

Oanhnguyen
Oanhnguyen
2 năm trước đó

Bai viet cua ad rat tuyet voi cho 1 dai ly ko có nhiều tg đi học tại cty như e.e biet tai sao m thất bại nhât là trước lời từ chối khong có tiền và sợ ko theo dc. Và điều e băn khoăn là e luôn muốn gói bh thiên về bv bệnh hơn là tiết kiệm vì khi rủi ro xay ra sp tiết kiệm bv ko cao nhưng sp bảo vệ thì phí lại cao. Add cho e lời khuyên tài liệu nào tốt nhất cho e bây giờ?

Dương Ngọc Tú
Dương Ngọc Tú
2 năm trước đó

Em cần phải học hỏi thêm.Cám ơn Anh về những chia sẽ này.chúc Anh thành công

Lê Thị Tám
Lê Thị Tám
2 năm trước đó
Reply to  admin

Chào Bạn! bài viết của bạn rất hay, mình đã hiểu ra được nhiều điều, Mình cũng đã tham gia tư vấn được ít thời gian xong vì lý do cá nhân nên mình bị ngưng lại. giờ lại muốn tiếp tục tham gia. cám ơn bài viết chia sẻ của bạn!

Nguyễn Thị ThiênVy
Nguyễn Thị ThiênVy
2 năm trước đó

Chào AD. Mình đang buồn không biết làm thế nào để thành công thì vô tình biết được website này. Cảm ơn bạn đã tâm huyết với nghề. Mình là TVV mới của bảo hiểm nhân thọ. Bạn có thể giúp mình cách làm sao chốt hợp đồng khi khách hàng có nhu cầu tham gia bảo hiểm, nhưng họ lại chần chừ hẹn lần này lần khác. Làm sao cho “thúc” họ chốt hợp đồng một cách tế nhị để khách hàng thoải mái nhất ? Cảm ơn ad rất nhiều. Thật sự mình đang rất cần bạn tư… Đọc thêm »

le manh cuong
le manh cuong
2 năm trước đó
Reply to  admin

chỉ 1/100 người hiểu và tư vấn giống như bạn thì nghề của mình kg gì cao cả va ý nghĩa hơn cảm ơn bạn gì điều đó ….. cho dù bạn làm bất kỳ 1 cty bảo hiểm nào đi chăng nữa nên giữ uy tín chung và giữ chén cơm của mình và giữ quyền lợi cho khách hàng là ok

Mộc Quế Anh
Mộc Quế Anh
2 năm trước đó

Bài viết rất hay – giúp mình hiểu sâu hơn về bảo hiểm nhân thọ – mình cần phải học hỏi nhiều về kỹ năng tv bảo hiểm

Nguyễn Thị Tâm
Nguyễn Thị Tâm
2 năm trước đó

Bài viết của bạn tôi đọc thấy quá tuyệt vời .đúng là tv bh đâu phải dễ .Xong mnhf phải chịu khó học hỏi trau dồi đạo đức ,bản thân,kỹ năng bán và tuyển…. Cảm ơn bạn rất nhiều.tui hứa sẽ quyết tâm ko bỏ lỡ thời cơ

pairy tran
pairy tran
2 năm trước đó

mình mới tham gia bh, và muốn bán bh qua điện thoại nhưng ko biết pải mở đầu như thế nào để giới thiệu .. mn có cách gì hay hay giới thiệu mình với ah! thanks all

Ngo thi bich ngoc
Ngo thi bich ngoc
2 năm trước đó

Bai viet qua thuyet phuc. Nhung em van thay kho khi mo loi noi ve bao hiem nhan tho voi khach hàng

Hoài Thương
Hoài Thương
2 năm trước đó

bài chia sẻ rất hay và ý nghĩa ,cảm ơn anh rất nhiu ! hẹn gặp lại anh và mọi người ở CMC 28 ah !

Trần Thị Hoài Thanh
Trần Thị Hoài Thanh
2 năm trước đó

Tôi nên chọn công ty BHNT nào để làm tư vấn viên. Có rất nhiều công ty BHNT nhưng tôi muốn làm TV ở công ty nào có Sản phẩm mang lại quyền lợi tốt nhất cho mọi người.

Trần Thị Hoài Thanh
Trần Thị Hoài Thanh
2 năm trước đó
Reply to  admin

Thành phố Huế ạ.

Hung Nguyen
Hung Nguyen
2 năm trước đó

Bài viết của bạn rất hay và ý nghĩa đối với 1 đại lý mới.Nhưng 90% đại lý bảo hiểm bây giờ muốn chốt được case size to thì đều tư vấn láo :
Dọa khách hàng có hay không ? TL : có
Nói xấu đối thủ Có
Cắt hoa hồng Có
Giả chữ ký Có
và còn rất nhiều ….

Lê Thị Nguyệt
Lê Thị Nguyệt
2 năm trước đó
Reply to  admin

bài viết rất hay, cảm ơn bạn. mình cũng là tư vấn viên bảo hiểm mới được cấp chứng chỉ. tuy nhiên mình goi cho khách hàng lạ họ đều từ chối thì mình phải nói như nào để ko bị từ chối. bạn cho mình ít kinh nghiệm nhé.

Hoàng Ngọc Huê
Hoàng Ngọc Huê
2 năm trước đó

ad cho mình hỏi
Bên mình có tổ chức khóa đào tạo về kỹ năng mềm trong tư vấn BHNT không

Vũ Thị Yến
Vũ Thị Yến
2 năm trước đó

E cũng mới tham gia làm đại lý, mà thấy khó quá để mọi người hiểu tham gia.

NGUYỄN TÔ CHAU
NGUYỄN TÔ CHAU
1 Năm trước đó

Cách đây 17 năm , khi được mời mua BHNT , câu đầu tiên tôi hỏi là : 1/- ANH đi bán BHNT , Vậy Anh đả mua BNHT chưa ? ĐL : Tôi đả mua cho cả 2 vợ chồng với sản phẩm :BẢO HIỂM HỔN HỢP – CHĂM SÓC TOÀN DIỆN , trả phí 12 năm . Thế là tôi mượn 2 bản hợp đồng của Anh để nghiên cứu và Tôi mua theo SẢN PHẨM đó . 2- Mục đichs Anh khuyên Tôi mua BHNT là để ĐỐI PHÓ VỚI TAI NẠN GIAO THÔNG MỔI NGÀY MỘT… Đọc thêm »

Bùi Thanh Thản
Bùi Thanh Thản
1 Năm trước đó

Tôi 41 tuổi có thể trở thành nhân viên tư vấn bảo hiểm được không. Bạn nào có kinh nghiệm tư vấn giúp tôi với!

Đào Nguên Bình
Đào Nguên Bình
1 Năm trước đó

Mình rất cám ơn những bài viết mà bạn chia sẻ. Nó rất có ích đối với mình và giúp mình cảm thấy tự tin hơn đối với công việc đầy khó khăn này.

Thái Nguyễn
Thái Nguyễn
1 Năm trước đó

Bài viết rất hay và thực tế

Nguyễn Thị Kim Huế
Nguyễn Thị Kim Huế
1 Năm trước đó

Bài viết rất bổ ích, mong tác giả viết nhiều bài hơn nữa, nếu có thể xin đưa vd cụ thể về việc cần thiết mua bảo hiểm. 🙂

Đàm thị kim dung
Đàm thị kim dung
1 Năm trước đó

E vừa đọc content của a,rất thiết thực và ý nghĩa cho những buổi tư vấn cho KH,e vừa làm đc 1 tuần nên chưa tự tin tư vấn cho KH.e cần phải học hỏi và trang bị kiến thức cho mh thật nhiều.

Le kim chung
Le kim chung
1 Năm trước đó

Cam on bai viet rat co tam mình muon tro thanh nguoi tu van bhnt thi bat dau tu dau va cach thuc ntn .xin a giup do ah.

Huỳnh Ngọc Phong
Huỳnh Ngọc Phong
1 Năm trước đó

Tôi rất đam mê công việc này nhưng tôi lại đang thiếu tự tin và thiếu kiến thức về bảo hiểm. Khả năng tranh luận cũng kém nên khi khách hàng từ chối tôi bỏ qua luôn. Tôi thấy đây là một công việc rất hay và có ý nghĩa thực sự. tôi phải làm như thế nào để có nhưng cuộc hẹn và phải bắt đầu câu chuyện như thế nào? Tôi đã được trải qua 2 khóa huán luyện về bảo hiểm nhưng lại rất mất lòng tin ở bản thân sẽ thành công.

Nguyen nhat thanh
Nguyen nhat thanh
1 Năm trước đó

Đạo đức là thứ quan trọng nhất giúp bạn thành công trong bất cứ lĩnh vực nào lâu dài. Đó là điều chắc chắn!

Nguyễn Thế Nghĩa
Nguyễn Thế Nghĩa
1 Năm trước đó

Mình là đại lý bảo hiểm nhưng đi tư vấn nhiều người họ vẫn chưa tin do những nguyên nhân sau: 1. Do nhứng người bán và tư vấn cho họ mua sai như khách hàng mua 10 năm thì làm 15 năm 2. Khách hàng mua gói bổ trợ y tế thì ko làm 3. Người mua bảo hiểm k hiểu về ý nghĩa gói mình mua nên dẫn đến nhiều người họ cứ đồn nhau là BH k tốt, mất uy tín Xin a cho lời khuyên

Quang Thỏa
Quang Thỏa
1 Năm trước đó

Cảm ơn ! bạn chia sẻ quá tuyệt vời !

Quang Thỏa
Quang Thỏa
1 Năm trước đó

Bạn chia sẻ những điều quá là tuyệt vời trong ngành đầy tính nhân văn này. Thank

Trịnh Mai Dung
Trịnh Mai Dung
1 Năm trước đó

Mình mong muốn đc nhận nhiều hơn những chia sẻ bổ ích của add để có thể nâng cao năng lực và đạt được thành công trong công việc BH

Pham Duc Long
Pham Duc Long
11 tháng trước đó

Cám ơn bạn, bài viết rất bổ ích, mong rằng bạn sẽ có nhiều bài viết chia sẻ hơn nữa về nghề Bảo Hiểm Nhân Thọ, một nghề cao quý
Chúc bạn khỏe và luôn thành công

Nguyễn Thị Xuân Thu
Nguyễn Thị Xuân Thu
10 tháng trước đó

Với một người tự tham gia đóng bảo hiểm xã hội thì có nên phân tích cho họ biết về lợi ích của tham gia BHNT hơn với BHXH ntn không bạn? Nếu có bạn sẽ phân tích ntn?

Luu thi chinh
Luu thi chinh
10 tháng trước đó

cam on tac gia .Noi dung bai rat hay va y nghia .Rat mong tac gia se co nhieu bai giup cho cac tvv moi vao nghe hoc hoi duoc nhieu kien thuc va kinh nghiem de tu tin buoc vao nghe

LÊ VĂN TÙNG
LÊ VĂN TÙNG
5 tháng trước đó
Reply to  Administrator

Tôi cũng đang muốn tham gia làm TVBH nhưng hiện tại vẫn chỉ hiểu là đầu tiên là đi học làm tư vấn. Đọc bài của a, tôi đã hiểu được sơ qua công việc bảo hiểm đó là sự tin tưởng, chân thành và thuyết phục.

nguyễn thị linh hương
nguyễn thị linh hương
8 tháng trước đó

90 triệu người việt nam nhung chỉ co 1-2% mua bảo hiểm vậy cho nên các bạn hãy tự tin mà bán.cảm ơn bạn đã viết bài học ý nghĩa này

Ngô Trọng Thành Tú
Ngô Trọng Thành Tú
5 tháng trước đó

Tôi chuẩn bị làm TVV bảo hiểm. Tôi đọc bài của bạn nói rất đúng và bổ ích.Tôi sẽ làm những lời bạn chia sẻ. Đạo đức và kiến thức là những thứ quan trọng hàng đầu. Cảm ơn bạn.

Lan Phương
Lan Phương
4 tháng trước đó

A viết rất hay ạ thông qua bài viết của a mà đã truyền được cảm hứng cũng như giúp e hiểu thêm về bảo hiểm và e sẽ cố gắng để trở thành 1 tư vấn viên trong tương lai ạ. E có thể kết bạn với a trên facebook để có thể giải đáp mọi thắc mắc về nghề bảo hiểm được ko ạ

Lý Khắc Minh
Lý Khắc Minh
4 tháng trước đó

Tôi cần vay tín chấp 500tr thì phải làm sao?

Đinh hồng hạnh
Đinh hồng hạnh
3 tháng trước đó

Cảm ơn bank nhiều!

98
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x
Hỗ trợ nhanh