Để tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công không phải là điều đơn giản và ai cũng làm được. Những người thường xuyên đi tư vấn bảo hiểm sẽ hiểu rất rõ về điều này. Vậy làm sao để có thể thuyết phục mọi người tham gia mua bảo hiểm một cách khéo léo, hiệu quả. Mời bạn tham khảo một vài bí quyết dưới đây.

Thế nào là tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công

Không phải cứ thuyết phục được nhiều người tham gia mua BHNT thì được gọi là tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công. Vì thực tế có những người tư vấn vì quá ham lợi nhuận từ hợp đồng kí được nên đã có nhiều hành vi làm ăn chớp nhoáng chỉ nghĩ đến lợi ích bản thân mà quên đi lợi ích của người sử dụng. Chính vì vậy mới dẫn đến nhiều trường hợp kiện cáo của người dân với các công ty bảo hiểm, mà thực tế thì chỉ là con sâu làm giàu nồi canh.

Tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công không chỉ thể hiện ở số lượng người tham gia bảo hiểm mà mình thuyết phục được, mà nó còn thể hiện ở thái độ và sự thay đổi suy nghĩ về BHNT của người tham gia bảo hiểm. Một người tư vấn bảo hiểm thành công là người đó biết làm cho người ta hiểu và tự nguyện tham gia chứ không phải cố gắng lôi kéo mọi người tham gia như một kẻ tư vấn lừa lọc.

>> Xem ngay Làm sao để chọn gói bảo hiểm phù hợp để giúp khách hàng có giải pháp tối ưu nhất.

 

Nghệ thuật tư vấn bảo hiểm nhân thọ

nghệ thuật tư vấn bảo hiểm nhân thọ
Để tư vấn bảo hiểm nhân thọ tốt, bạn cần xác định rõ người cần được bảo hiểm chính trong gia đình.

Để trở thành người tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công thì trước hết trong tay bạn cần phải sở hữu cẩm nang nghệ thuật tư vấn. Nó không phải quá khó vượt ngoài khả năng của bạn mà điều quan trọng là bạn phải làm công việc tư vấn xuất phát từ cái tâm. Phải có tâm thì mới tạo được niềm tin kêu gọi mọi người tham gia.

Trước hết bạn cần nắm bắt tâm lý và mức độ nhu cầu của người mà bạn tư vấn. Nếu là một người đang cần có nhu cầu về bảo hiểm thì bạn chỉ cần giải thích thật kĩ lưỡng và rõ ràng một cách dễ hiểu nhất về các lợi ích của bảo hiểm nhân thọ mang lại, đồng thời bạn cũng cần phải cho khách hàng hiểu được những trường hợp không thể tham gia bảo hiểm để tránh những hậu quả về sau.

Sau đó bạn cần tư vấn thật kĩ về các gói bảo hiểm phù hợp với thực trạng kinh tế của khách hàng. Đây là điều rất quan trọng. Vì nhiều người tư vấn thường không quan tâm đến kinh tế của khách hàng mà chỉ muốn kí được hợp đồng càng to thì mình càng được lợi nhiều. Do vậy nếu kinh tế khách hàng không đủ khả năng để chi trả bảo hiểm hàng tháng thì sẽ rất khó để họ tham gia bảo hiểm nhân thọ. Vì vậy lúc này việc tư vấn đúng và kĩ lưỡng về các gói bảo hiểm phù hợp với tình hình tài chính của khách hàng sẽ là công cụ quan trọng giúp bạn tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công. Nếu bạn chỉ mong có được một hợp đồng lớn để kiếm nhiều tiền thì chắc chắn bạn sẽ không thể tồn tại lâu dài được với nghề tư vấn bảo hiểm. Đấy chính là cái tâm nghề nghiệp.

>> Người đại lý cần cải thiện kỹ năng tư vấn của mình vì người Việt ngày càng có nhu cầu nhiều hơn về bảo hiểm.

 

Cách xử lý từ chối của khách hàng

cách xử lý từ chối của khách hàng
Từ chối là 1 hành động bình thường từ khách hàng. Nhiệm vụ của người đại lý bảo hiểm là phải giúp khách hàng Vượt qua nó.

Chắc chắn việc khách hàng từ chối mua bảo hiểm là điều xảy ra thường xuyên và người tư vấn sẽ phải đối mặt với vấn đề này rất nhiều. Để xử lý một cách khôn khéo vấn đề này và góp phần vào việc tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công thì bạn cần lưu ý những điểm sau:

Trước hết bạn cần đồng cảm với khách hàng: Tỏ ra thấu hiểu và đồng cảm sẽ là phương pháp tuyệt vời, nó giúp bạn nói lên mình là một người khéo léo và đi tư vấn để muốn tốt cho họ chứ không phải để lừa họ.

Sau đó cần khai thác lý do vì sao mà khách hàng không tham gia, cần khéo léo khai thác chứ không phải như tra hỏi. Rồi giải đáp rõ cho khách hàng hiểu những lý do đó. Nên lưu ý là cuộc tư vấn như một cuộc trò chuyện giữa hai người thân thiết, không được mang cái lợi ích của bản thân đè lên trên lợi ích người khác. Như vậy mới là người tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công.

 

Trên đây là những bí quyết vàng để tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công mà chúng tôi chia sẻ đến bạn. Chúc bạn thành công và luôn là người đồng hành để đem lại lợi ích cho khách hàng.

>> Đọc ngay 5 sai lầm khi tham gia bảo hiểm nhân thọ để tránh gặp phải những lỗi cơ bản này.

>> Đọc tiếp: Làm sao để tư vấn bảo hiểm nhân thọ hiệu quả? Bài viết hướng dẫn chi tiết nhất dành cho bạn.

0 0 vote
Article Rating
Subscribe
Thông báo
guest

Website này sử dụng Akismet để hạn chế spam. Tìm hiểu bình luận của bạn được duyệt như thế nào.

11 Comments
cũ nhất
mới nhất Nhiều like nhất!
Inline Feedbacks
View all comments
Từ Thị Kiều Oanh
Từ Thị Kiều Oanh
2 năm trước đó

Bài viết thật tuyệt vời và hữu ích. Mong anh có thêm nhiều bài viết hơn nữa để cho nhưngx tư vấn viên mói vào nghề như em học hỏi

phạm hồng đức
phạm hồng đức
2 năm trước đó

admin có thể gợi ý e vài chương trình thi đua để tạo động lực cho tư vấn tài chính không ạ

nguyen thanh cong
nguyen thanh cong
2 năm trước đó

chao anh em ten thanh cong nay em moi buot chan vao nganh bao hioem ay ,nhung ma em co tim hiem va doc duoc nhung j anh viet nen ,muon co doi dieu moi hoi ,khi ma nhac may dien thoai len moi khach hang den du hoi thao thi cach nao la noi de khach nghe tot nhat

Phạm Ánh Tuyết
Phạm Ánh Tuyết
1 Năm trước đó

Bài viết rất hữu ích

Phạm Ánh Tuyết
Phạm Ánh Tuyết
1 Năm trước đó

Bài viết rất hữu ích các TVV bảo hiểm ạ

Phan Thị Kim Tuyến
Phan Thị Kim Tuyến
11 tháng trước đó

Chào anh.. Bài chia sẻ của anh rất có ý nghĩa.. Cám ơn anh nhìu lắm

nguyen diep
nguyen diep
11 tháng trước đó

Bạn có thể tư vấn giúp mình về việc bán bảo hiểm tại ngân hàng được không? các chương trình bảo hiểm có thế áp dụng tại ngân hàng và các cách chăm sóc khách hàng

Vu thi my dung
Vu thi my dung
11 tháng trước đó

Em mới bât đầu tham gia bán bhnt,ngoài kênh fb để tiếp cận kh thì a còn đầu tư nhưngz kênh nào khác để làm kh quan tâm đêns sp bảo hiểm ko ạ

11
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x
Hỗ trợ nhanh